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行業(yè)解決方案
THE SOLUTION
醫(yī)藥營銷（GSP）
醫(yī)藥營銷行業(yè)解決方案
醫(yī)藥營銷簡介
中國的醫(yī)藥市場，從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代走來，隨著中國的改革開放推進，中國從計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟，引領(lǐng)了藥企從無序競爭向有序競爭轉(zhuǎn)變，從非專業(yè)競爭向?qū)I(yè)化營銷模式轉(zhuǎn)變。并出現(xiàn)了以臨床學(xué)術(shù)推廣、OTC廣告營銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯(lián)合合作等一系列專業(yè)化較強，市場效果較好并影響較大的新模式。
隨著國家醫(yī)藥分家制度、醫(yī)保制度、醫(yī)藥價格制度等改革愈來愈將市場規(guī)范透明化，競爭公平激烈化，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進、公立醫(yī)院改革、電子監(jiān)管為核心的行業(yè)變動，讓大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進，在各自區(qū)域市場和領(lǐng)域進行資源配置和政策解讀，在專業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)。我們可以看到，整個市場是在朝著有利于營銷管理效能發(fā)揮的方向發(fā)展，市場最終將越來越成熟、穩(wěn)定、規(guī)范起來。
行業(yè)案例
醫(yī)藥營銷簡介
中國的醫(yī)藥市場，從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代走來，隨著中國的改革開放推進，中國從計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟，引領(lǐng)了藥企從無序競爭向有序競爭轉(zhuǎn)變，從非專業(yè)競爭向?qū)I(yè)化營銷模式轉(zhuǎn)變。并出現(xiàn)了以臨床學(xué)術(shù)推廣、OTC廣告營銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯(lián)合合作等一系列專業(yè)化較強，市場效果較好并影響較大的新模式。
隨著國家醫(yī)藥分家制度、醫(yī)保制度、醫(yī)藥價格制度等改革愈來愈將市場規(guī)范透明化，競爭公平激烈化，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進、公立醫(yī)院改革、電子監(jiān)管為核心的行業(yè)變動，讓大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進，在各自區(qū)域市場和領(lǐng)域進行資源配置和政策解讀，在專業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)。我們可以看到，整個市場是在朝著有利于營銷管理效能發(fā)揮的方向發(fā)展，市場最終將越來越成熟、穩(wěn)定、規(guī)范起來。
醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程
醫(yī)藥流通企業(yè)信息化現(xiàn)狀及應(yīng)對策略
目前我國醫(yī)藥企業(yè)信息化主要還是集中在財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造等企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)層面，營銷信息化建設(shè)水平不高。但正在逐步成為醫(yī)藥企業(yè)越來越迫切的管理訴求。
藥品在醫(yī)院、醫(yī)生和患者中的學(xué)術(shù)推廣是一個非常漫長和復(fù)雜的過程，沒有任何一家醫(yī)藥企業(yè)，包括跨國企業(yè)，能單單憑一己之力完成新產(chǎn)品在全國所有地區(qū)的推廣，企業(yè)迫切的需要對委托人進行精細化的管理。
醫(yī)藥流通行業(yè)整體流程圖
金蝶軟件醫(yī)藥流通行業(yè)整體解決方案架構(gòu)圖
GSP首營管理：首營企業(yè)審批、首營品種審批、首營客戶審批
醫(yī)藥流通企業(yè)信息化現(xiàn)狀及應(yīng)對策略
目前我國醫(yī)藥企業(yè)信息化主要還是集中在財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造等企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)層面，營銷信息化建設(shè)水平不高。但正在逐步成為醫(yī)藥企業(yè)越來越迫切的管理訴求。
政府一直在強調(diào)，解決“看病難看病貴”，最直接的手段就是藥品降價，在激烈的市場競爭環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)要生存要發(fā)展，就必須建立快速敏捷的營銷體系，加強終端管理，控制好營銷費用，提高對市場的快速反應(yīng)能力，建立以客戶需求為導(dǎo)向的拉動式的營銷體系，提升企業(yè)自身的核心競爭力 。利用信息化技術(shù)來提升營銷管理管理水平，成為眾多營銷企業(yè)發(fā)展的必要戰(zhàn)略。
金蝶軟件醫(yī)藥營銷管理解決方案應(yīng)用場景
藥品在醫(yī)院、醫(yī)生和患者中的學(xué)術(shù)推廣是一個非常漫長和復(fù)雜的過程，沒有任何一家醫(yī)藥企業(yè)，包括跨國企業(yè)，能單單憑一己之力完成新產(chǎn)品在全國所有地區(qū)的推廣，企業(yè)迫切的需要對委托人進行精細化的管理。
藥品的市場價格管理及沖竄貨管理是當(dāng)前許多醫(yī)藥企業(yè)關(guān)心并難以根治的市場頑癥，系統(tǒng)對沖竄貨現(xiàn)象進行及時預(yù)警，使企業(yè)能在最短時間對竄貨做出反應(yīng)。
醫(yī)藥行業(yè)，客戶完成訂貨后，大多數(shù)是由企業(yè)協(xié)助完成產(chǎn)品的配送任務(wù)，少部分由客戶實施自行運輸。產(chǎn)品配送管理是醫(yī)藥行業(yè)中銷售費用管理的重要組成部分。
醫(yī)藥行業(yè)銷售人員為了維持和經(jīng)銷商或客戶良好的商務(wù)關(guān)系，同時也是為了刺激經(jīng)銷商開拓市場的積極性，返利計算和管理復(fù)雜，工作量大，故對銷售管理提出了更高的要求。醫(yī)藥行業(yè)只有采用現(xiàn)代化管理手段，用軟件來管理計算結(jié)算返利，嚴密控制返利過程，才能滿足客戶需求，贏得市場。
營銷系統(tǒng)面對的是對抗性競爭，拳頭打得快不快、準不準，往往是決出勝負的原因。今天，對于執(zhí)行力的意義，已經(jīng)毋庸多言；對于提高執(zhí)行力的著眼點，因為人們對此問題的關(guān)切，也已經(jīng)認識得比較全面�，F(xiàn)在，需要我們關(guān)注的是：“提高執(zhí)行力”本身的執(zhí)行問題。也就是說，做什么、怎么做，才能達成“提高執(zhí)行力”這個目標，而不至于又陷入“提高執(zhí)行力”執(zhí)行不力的尷尬中。完善的營銷渠道計劃是執(zhí)行力的源泉?諭飯低ǖ姆絞轎薹ń唄哉紛恢碌男卸?，必須通過規(guī)范化的形式來完善營銷渠道計劃，要求銷售人員必須按照渠道計劃的要求展開行動。
那么如何才能做好營銷渠道計劃呢其關(guān)鍵在于：一要準確定位，二要明確目標，三要合理分解，四要強化規(guī)范， 五要動態(tài)跟進。制定營銷渠道計劃時，不僅要考慮整體層面，還必須注重對策略的分解，要通過時間、產(chǎn)品、渠道等各方面來豐富執(zhí)行計劃體系；同時，必須以具體的實施方案，確立執(zhí)行的具體步驟，以便于監(jiān)控與考核；企業(yè)在上年度末或當(dāng)年年初的時候，圍繞當(dāng)年的發(fā)展戰(zhàn)略或目標，對來年或當(dāng)年的整體銷售渠道情況，針對產(chǎn)品編制公司的分支機構(gòu)產(chǎn)品銷售計劃，分支機構(gòu)也必須按照規(guī)范化的格式制定區(qū)域的渠道銷售明細計劃或?qū)⒐镜姆种C構(gòu)產(chǎn)品銷售計劃分解到各業(yè)務(wù)員、客戶，做為分支機構(gòu)計劃在業(yè)務(wù)員身上的落實。
要加強終端管理，首先就要實現(xiàn)流向數(shù)據(jù)的信息化，流向單是由各經(jīng)銷商提供的，格式各不相同而且數(shù)量很大，而且每個經(jīng)銷商都有自己的管理系統(tǒng)，有自己的編碼體系和客戶檔案，如何把商業(yè)流向快速高效的導(dǎo)入信息系統(tǒng)是流向數(shù)據(jù)的信息化管理的最大難題。
金蝶軟件醫(yī)藥營銷管理解決方案簡介
醫(yī)藥流通行業(yè)整體流程圖
金蝶軟件醫(yī)藥流通行業(yè)整體解決方案架構(gòu)圖
金蝶軟件醫(yī)藥行業(yè)營銷管理解決方案?榱惺荊?/strong>
GSP首營管理：首營企業(yè)審批、首營品種審批、首營客戶審批
GSP認證：人員與培訓(xùn)、進貨、檢查驗收、儲存與養(yǎng)護
進貨與銷售：質(zhì)量檔案、質(zhì)量驗收、出庫復(fù)核
存儲與養(yǎng)護：庫存養(yǎng)護、在養(yǎng)檢驗、停售管理、不合格品管理
營銷管理：流向管理、回款管理
返利獎勵管理：初始數(shù)據(jù)錄入、銷售返利獎勵、采購返利獎勵、分銷返利獎勵、報表分析、權(quán)限設(shè)置
促銷管理：促銷方案、銷售訂單、報表分析
營銷費用管理：市場活動預(yù)算、活動費用管理、報表分析
物流管理：基礎(chǔ)信息維護、倉庫管理、運輸管理、報表分析
監(jiān)管碼接口
分銷渠道管理：基礎(chǔ)資料、輔助資料、商業(yè)流向、渠道計劃、渠道庫存、渠道分析、渠道庫存分析、拜訪管理
醫(yī)藥純銷管理：終端銷貨、處方計劃、醫(yī)生處方、終端庫存、終端庫存分析、純銷分析
行業(yè)案例
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標識編號2021102115083913
滬公網(wǎng)安備 31011002001090號
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